Em vez de comprar, muitos pais e mães têm optado por alugar móveis e brinquedos para seus filhos, itens que, em geral, exigem um investimento alto mas são usados por um período curto.
Há mais de uma década nesse mercado, o Clube do Brinquedo registra hoje cerca de mil locações mensais. O catálogo, organizado por faixas etárias, inclui acessórios como berço portátil desmontável e cadeirinha para automóvel, além dos brinquedos, que vão de bonecos musicais a motocicletas elétricas.
“As pessoas não se dão conta do quanto perdem espaço em casa com produtos caros que logo viram estorvos”, diz Wagner Heilman, 43, fundador da companhia.
Ele teve a ideia de abrir o negócio em 2009, quando sua filha tinha dois anos e o outro estava a caminho. “Na época, o conceito da economia compartilhada não havia chegado ao setor, como era comum em outros países. Achei que era uma boa oportunidade e elaborei um business plan”, diz.
Com investimento inicial de R$ 300 mil, Wagner lançou o Clube do Brinquedo com um acervo de 400 produtos. Hoje, já são 5.000.
Os clientes pagam mensalidades, que variam de R$ 60 a R$ 250 conforme o número de itens e o valor de cada um deles. O acessório mais pedido é a cadeirinha Mamaroo, que balança o bebê simulando os movimentos do colo. Ela só pode ser alugada por quem contrata um dos planos mais caros, a partir de R$ 210 por mês.
A empresa faz a entrega e a retirada dos produtos em endereços na Grande São Paulo, em veículos próprios, com direito a montagem quando necessário. Na sede da empresa, na zona oeste da capital paulista, oito funcionários fazem a revisão e higienização das peças após a devolução.
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Fundada em 2020, a Spaceflix, empresa de aluguel de móveis por assinatura, também decidiu apostar no público infantil. Lançada em junho deste ano, a linha para quarto de bebê oferece, por enquanto, dois modelos de berço, um de cômoda, outro de mesinha de cabeceira e objetos decorativos.
“Em geral, as pessoas precisam optar entre móveis entregues rapidamente, com baixa qualidade, e modelos caros e robustos, que demandam até 60 dias de espera. Nós unimos as duas pontas e entregamos em sete dias”, afirma o empresário Fabio José Riccó, 43, fundador da Spaceflix e herdeiro da fábrica de móveis Riccó, há 146 anos no mercado.
A assinatura, a partir de R$ 70 por mês, inclui entrega, montagem e retirada, o estoque fica na zona leste de São Paulo. Quando quiser devolver a peça, o cliente deve avisar com 30 dias de antecedência para suspender o contrato, mas, caso prefira, o móvel já pode ser retirado no prazo de sete dias.
De acordo com Marcos Rabello, gestor de projetos do Sebrae-SP, o momento é excelente para empreender nesse nicho de mercado.
“É um segmento maduro na Europa e nos Estados Unidos, onde é possível alugar praticamente tudo, mas que ainda está no começo aqui no Brasil. Há muitas oportunidades e pouca concorrência”, diz.
No entanto, justamente por se tratar de um terreno novo e pouco explorado, exige mais do empreendedor. O público-alvo, afirma Rabello, costuma ser os chamados millenials, que têm entre 25 e 40 anos. Sem tanto apego a bens materiais, eles são mais simpáticos à ideia de alugar em vez de comprar.
Para atingir essa clientela muito conectada, é preciso atuar prioritariamente no meio digital. Também é importante investir em planejamento logístico. “O consumidor que opta pela locação quer solução rápida e praticidade. Se a empresa não consegue atendê-lo, ele vai facilmente para a concorrência”.
