A TXC, marca brasileira com foco em moda rural, alcançou R$153 milhões em faturamento no último ano fiscal.
O crescimento de 29,8% reflete uma estratégia baseada na conexão direta com o público do agronegócio — segmento que representa cerca de 25% do PIB brasileiro, segundo a Confederação Nacional da Agricultura (CNA).
Fundada em 2015 em Goiânia por Rubens Inácio, Rafael Biazin e Antônio Neto, a marca surgiu como alternativa após um roubo de R$250 mil em mercadorias no complexo multimarcas Texas Center. Inácio, que também é produtor rural, usou o episódio como ponto de partida para criar a própria marca.
“Como um homem do agro, sou meu próprio cliente”, afirmou Rubens Inácio, CEO da TXC. “Nosso slogan ‘Produzindo para quem produz’ reflete nossa missão: criar produtos que atendam às necessidades e desejos de quem vive e respira o campo.”
Estratégia de crescimento no interior fortalece a presença da TXC no agro
Com uma abordagem voltada para o interior do Brasil, a TXC mantém mais de 70 lojas ativas. Apenas duas estão em cidades com mais de 1 milhão de habitantes. O Centro-Oeste concentra 45% das operações, seguido pelo Norte (29%), Sudeste (13%), Sul (6,5%) e Nordeste (6,5%).
“Nosso segredo foi entender que o produtor rural brasileiro não é só um trabalhador do campo, mas um empresário sofisticado que valoriza qualidade e estilo”, destacou Inácio. A frase sintetiza a aposta da marca em um público que deseja identidade visual, mas com funcionalidade.
Tíquete médio alto reforça potencial do público do agronegócio
Com um tíquete médio de R$490, a TXC atende majoritariamente ao público masculino, que representa 70% da base de clientes.
A linha de produtos inclui vestuário, calçados e acessórios exclusivos para homens, mulheres e crianças. Toda a produção é terceirizada, o que permite flexibilidade na operação.
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A marca se consolidou como referência em um nicho ainda pouco explorado pelas grandes redes varejistas: a moda voltada ao universo rural.
O estilo, de acordo com Inácio, combina estética e funcionalidade: “Produzimos peças que fazem sentido para quem está na lida e também para quem quer se apresentar bem no dia a dia”.
TXC inicia plano de expansão internacional e padroniza produção
Em 2024, a empresa iniciou sua atuação internacional com uma unidade no Paraguai, no formato store in store.
A preparação para o mercado norte-americano já está em andamento, com a padronização das tags e etiquetas conforme as normas dos Estados Unidos.
“Diversos eventos de tendências da moda mostraram que o estilo agro vem forte para 2025”, observou Inácio. “É o momento de nos consolidarmos onde já somos fortes e conquistarmos novos públicos.”
Expansão agressiva de franquias e pontos de venda até 2028
A TXC projeta alcançar 100 lojas franqueadas até o final de 2025. A meta de médio prazo é atingir 3 mil pontos de venda em todo o território nacional nos próximos três anos. Portanto, o plano está estruturado em parcerias estratégicas e na manutenção do foco regional.
Em suma, o modelo de “varejo raiz”, como define o próprio fundador, é uma das chaves para a capilaridade no interior.
“Estamos levando uma proposta alinhada ao que o agro representa hoje no Brasil: não é apenas produção, é influência econômica e cultural.”
