Top 100 XP: “para tudo acontecer, tem que querer e ir atrás”, diz Nevi Vecchi

Para compor a 48ª posição da 12ª edição do Brazil Advisor Awards 2023, o maior evento de investimentos do mundo elegeu Nevi Vecchi, como uma das melhores assessoras do Brasil. O reconhecimento vem como resultado de uma vontade genuína da assessora em querer sempre seu aprimoramento. “Eu me senti muito feliz pelo reconhecimento. Dentre os 14 mil assessores, eu fiquei em 50, e percebi que estou no caminho certo”, disse a assessora da SVN Investimentos, em entrevista ao BP Money. Na ocasião, a premiada comentou que não sabia que estava participando da premiação e quando soube, foi uma feliz surpresa.

“Na verdade, eu nem sabia que eu estava ranqueada, menina, porque para mim era impossível eu ficar entre os 100 melhores assessores. O dono da empresa, da SVN, me ligou um dia e falou assim: ‘Nevi, você tem noção que você está no ranking do Top 100?’ Eu falei: ‘Meu Deus, eu não! Capaz né!? Tem certeza que sou eu? ’E era, né? Então, assim, a gente trabalha tanto que às vezes até esquece de ver, aí que eu fui entender”, disse a premiada.

Em tom de agradecimento, Vecchi explicou que o caminho é sempre buscar o seu melhor que o resultado vem. “Eu acho que o segredo de tudo isso é você nunca parar de fazer negócio. Tem todo um ritual de planejamento, execução. É você que tem que querer que isso tudo aconteça. Então, você sempre tem que mexer o caldo ali, não pode deixar desandar. Eu falo que, para tudo acontecer, você tem que querer primeiro e ir atrás. Nada, nada acontece sozinho, nada cai do céu”, expressou a top 50 XP.

A vitória se torna ainda mais significativa ao celebrar não apenas o prêmio individual de Nevi Vecchi, mas também pela SVN Investimento se destacar como Melhor Escritório do Brasil. Em uma entrevista ao BP Money, a assessora enfatizou como a conquista do Top 100 do Brazil Advisor Awards representa o esforço de se superar a cada dia.

Como você se sente em ser ranqueada entre os top 50 melhores assessores do Brasil?

“Eu me senti muito feliz pelo reconhecimento. Isso é muito bom, principalmente porque eu entendi que eu estou no caminho certo. Se, dentre 14 mil assessores, eu fiquei em 50, eu tô no caminho certo. Então o que me deixou mais feliz, além de todas as premiações, enfim, foi saber que o que eu tô plantando, da maneira como eu tô plantando, tá dando tudo certo. E o que me levou a ficar ranqueada, na verdade, é querer sempre que o meu hoje seja melhor do que o meu ontem. Eu sou o meu próprio benchmark aqui, sempre quero melhorar. Eu tento não ficar me comparando com os outros, com os próximos, porque, na verdade, cada um é de um jeito. Então, eu preciso me superar. Eu sempre quero melhorar a Nevi de ontem. Acho que o segredo de tudo isso é você nunca parar de fazer negócio. Tem todo um ritual de planejamento, execução.É você que tem que querer que isso tudo aconteça. Então, você sempre tem que mexer o caldo ali, não pode deixar desandar. Eu falo que, para tudo acontecer, você tem que querer primeiro e ir atrás. Nada acontece sozinho, nada cai do céu.”

O que você acha que te levou a esse ranqueamento?

O que eu fiz para eu ficar ranqueada, na verdade, eu estava trabalhando normal, eu não gosto de perder nenhum negócio. O foco não sou eu e sim o cliente, então, todo cliente tem uma demanda e eu vou atrás. Não foquei em demandas para o ranking do Top 100 da XP, eu foquei no meu cliente, consequentemente, eu consegui subir no ranking da XP. Porque, na verdade, eu nem sabia que eu estava ranqueada, menina, porque para mim era impossível eu ficar entre os 100 melhores assessores. O dono da empresa, da SVN, me ligou um dia e falou assim: ‘Nevi, você tem noção que você está no ranking do Top 100?’ Eu falei: ‘Meu Deus, eu não! Capaz né!? Tem certeza que sou eu? ’E era, né? Então, assim, a gente trabalha tanto que às vezes até esquece de ver, aí que eu fui entender. Fui ler o regulamento, porque tem que saber o regulamento de caba rabo e conciliar o que tá ali no regulamento com o dia-a-dia das demandas dos clientes. Eu sou, assim, muito 100% cliente, eu faço o que precisa ser feito para o cliente e o que ele precisa. Não vou atrás de algo só para eu bater uma meta, ou eu bater uma campanha. Tanto é que, para você ter noção, em toda essa janela de campanha, eu nunca liguei para um cliente e falei ‘Você pode me mandar uma TED, por favor? Porque eu estou participando de uma campanha e essa TED vai ser muito importante’. Não, eu não fiz isso, posso estar errada? Posso. [Risus] Mas eu não fiz.”

Se fosse possível destacar uma (s) qualidade (s) que te deu um diferencial para alcançar esta premiação, qual seria/seriam?

“Eu acho que o que poderia me resumir em relação a um diferencial é o que eu já falei. Nunca deixar de atender o cliente, de ir atrás do cliente, porque ele sempre vai ter alguma coisa que eu vou conseguir orientá-lo. E não ficar parada, eu brinco assim, eu digo que é tirar a bunda da cadeira mesmo. Eu sou muito de ir até o cliente presencial, acho que o meu diferencial é esse e sempre tô cutucando ali alguma coisa para ver se ele tá precisando. Acho que um diferencial é esse, não consigo resumir em uma palavra, mas seria isso.”

O que mais te atrai na sua área e o que te levou a virar um especialista nessa área?

“Na verdade, essa profissão de assessoria, ela me atraiu muito desde quando eu a conheci, que foi há quatro anos atrás, porque eu entendi que eu consigo realmente fazer diferença na vida das pessoas, dos meus clientes. Então eu tô investindo muito nela, faz quatro anos que eu estou na SVN, que é um escritório credenciado da XP e quero ficar por muito mais tempo. Essas situações de acontecer, de ficar em top 5. 50 me faz ter mais certeza de que eu estou no caminho certo. E claro, aí eu estou me qualificando, estou estudando, vou estudar mais o ano que vem. Eu quero sempre ser melhor do que ontem, a Nevi de hoje ser melhor que a Nevi de ontem. E para isso, acho que reflete também nos meus clientes, porque realmente hoje eu já estou numa fase de atendimento melhor do que quando eu comecei há quatro anos atrás.”

Conta um pouco sobre sua trajetória

“Eu tenho 27 anos de mercado financeiro. Hoje eu estou com 47 anos de idade e desde sempre em Londrina, Paraná. Desses 27 anos, quatro que eu estou na XP, antes eu passei por grandes bancos e decidi virar a chave. Por quê? Porque eu entendi o que um assessor pode fazer e eu gosto muito de pessoas, então é o que eu vejo fazendo até velhinha. Por isso, me identifiquei muito com a profissão, entendi que é no longo prazo que ela vai fazer sentido.Eu ainda considero que eu estou bem nova aqui, há quatro anos que eu tô aqui [na SVN]  tem muita coisa pra atender, pra aprender. O que me atraiu a vir aqui é o que eu já falei antes, que, realmente, tenho certeza e acredito plenamente que eu posso mudar a vida do meu cliente. Fazendo uma organização financeira ou ajudando numa sucessão patrimonial. Ajudando ele a acumular patrimônio, a proteger o patrimônio, a rentabilizar o patrimônio dele num todo. Então realmente eu acredito que isso eu consigo levar para o meu cliente.”

Como sabemos, essa é uma área ocupada predominantemente por homens. Como se sente sabendo que a sua presença além de ser uma realização pessoal e profissional, pode ser também um alcance em um sentido coletivo de representatividade?

“Eu lembro que a minha primeira expert, que foi em 2019, a fila de banheiro feminino não tinha ninguém e a fila de banheiro masculino fazia curvas e mais curvas. Eu falei, meu Deus, cadê a mulherada? [risos] Onde está todo mundo, né? E de lá pra cá já mudou muito, já entrou muita mulher. E eu penso assim, a gente consegue tudo que a gente quer, né? Então, eu não sinto muita dificuldade de trilhar um caminho por ser mulher. Os clientes, principalmente, eu não sinto preconceito nenhum. Às vezes pode ser mais dos colegas de trabalho, né? Mas eu não sinto realmente nenhum tipo de preconceito. E às vezes que possa aparecer, eu também já me imponho, porque a gente tem que se impor, né? A mulher tem que se impor, às vezes, até mais do que o homem, para provar que ela tem a personalidade dela, o jeito dela de trabalhar, e não tem problema com isso não. Na verdade, me viro bem até hoje com relação a isso, não sinto essa questão de diferença de homem e mulher.”

Na lista dos ranqueados, antes de você, entre os outros 47º assessores listados nessa premiação, apenas 12 são mulheres. Isso te coloca como a 13º entre as melhores assessoras de todo o país. Se você fosse dar um conselho para os/as  assessores (as) que estão começando, qual seria?

“Eu não tinha feito essa conta, achei muito legal o que você mencionou. Eu fiquei mais feliz ainda, porque a gente é capaz, tanto quanto homem, a gente tem que querer. Então, na verdade, é muito pessoal, é de cada um, é não deixar isso atrapalhar o dia a dia. É trabalhar bastante, é gostar do que faz, principalmente gostar de pessoas, se você não gosta de pessoas nem adianta, a assessoria não faz sentido.”