Don Luiz cresce 50% e lidera mercado de licores

Em 2025, o mercado brasileiro de licores ganhou um protagonista incontestável. A Don Luiz, marca nacional de coquetel alcoólico de doce de leite, encerrou o ano com crescimento superior a 50% em receita. Além disso, registrou uma alta expressiva de 65% no volume total de vendas.

Com isso, os números consolidam a empresa como a marca que mais avança no país em sua categoria. Os dados são da Nielsen e da ISCAM, compilados pela própria companhia.

Estratégia de expansão sustenta avanço acelerado

Fundada em 2018, a Don Luiz alcançou, em 2025, o volume de 88 mil caixas de 9 litros comercializadas. Esse desempenho, portanto, reflete uma estratégia bem definida: expansão da capilaridade no canal indireto, desenvolvimento estruturado do on-trade e fortalecimento de parcerias comerciais.

Enquanto isso, o setor enfrentava pressão de custos e maior seletividade do varejo. Ainda assim, a marca manteve disciplina operacional e foco na geração de demanda. Dessa forma, conseguiu superar a média do mercado por meio de uma execução consistente.

Canais de venda impulsionam liderança nacional

No canal indireto que reúne distribuidores e atacadistas a marca avançou 28,9% entre janeiro e setembro, na comparação com o mesmo período do ano anterior. Assim, segundo a ISCAM, a Don Luiz se posiciona como a marca que mais cresce no Brasil.

Já no canal AS + Cash (auto-serviço e cash & carry), o crescimento chegou a 61% em relação a 2024. Como resultado, a empresa assumiu a liderança entre as dez principais marcas do segmento, conforme dados da Nielsen.

Disciplina operacional como diferencial competitivo

“Desde o início, nossa estratégia foi crescer com controle, não apenas com velocidade”, afirma Rafael Medeiros, COO da Don Luiz. “Por isso, trabalhamos com foco absoluto em execução, priorização de canais e eficiência operacional.”

Além disso, ele complementa que, em um ambiente mais competitivo, quem não domina custos, planejamento e ritmo de expansão tende a ficar para trás. Assim, o crescimento da marca é fruto de decisões conscientes, baseadas em dados e proximidade com o mercado.

Presença digital fortalece a marca

Paralelamente à expansão física, a Don Luiz também reforçou sua presença digital. Em 2025, a loja oficial da marca no Mercado Livre alcançou o status de Mercado Líder Platinum, o nível máximo da plataforma, reservado a vendedores com alto volume, excelência em atendimento e entregas pontuais.

A conquista ocorreu em um momento estratégico, às vésperas da Black Friday. Além disso, foi resultado de mais de 5 mil vendas realizadas. Consequentemente, reforçou a eficiência logística da empresa em múltiplos canais

Reconhecimento do consumidor consolida reputação

O fortalecimento operacional também se reflete na experiência do consumidor. Em 2025, a Don Luiz foi indicada ao Prêmio Reclame Aqui. Esse reconhecimento, portanto, evidencia a confiança construída ao longo dos anos.

“Mais do que crescer, o desafio passou a ser crescer melhor”, explica Medeiros. “Estruturamos processos e passamos a avaliar cada investimento sob a ótica de retorno e sustentabilidade. Assim, conseguimos escalar com consistência e preparar a companhia para os próximos ciclos de expansão.”