Positivo (POSI3): vendas para empresas devem impulsionar 1T23

A Positivo (POSI3), maior fabricante de eletroeletrônicos do Brasil, pode colher resultados positivos no balanço do primeiro trimestre de 2023, previsto para sair nesta quarta-feira (10) após o fechamento do pregão. Isso porque, segundo especialistas ouvidos pelo BP Money, apesar da empresa estar no mesmo mar das varejistas, os barcos são diferentes, visto que ela mudou sua estratégia e aposta em vendas para empresas.

“A Positivo de hoje é bem diferente da Positivo de anos atrás. Hoje a empresa está em um processo de desalavancagem, que mesmo de forma tímida vem caindo ao longo dos últimos trimestres. Outro detalhe é que a empresa deixou de focar tanto no consumidor pessoa física, e está focada em gerar receita no segmento de empresas, conhecido como commercial”, explicou o head de renda variável e sócio da A7 Capital, André Fernandes.

Contudo, a Positivo não consegue fugir totalmente dos reflexos da inadimplência, com a taxa Selic (taxa básica de juros) afetando o poder de compra da população, principalmente na classe de baixa renda, que é o público-alvo de seu segmento para pessoas físicas. Na última reunião do Copom (Comitê de Política Monetária), o Banco Central (BC) decidiu pela manutenção da taxa a 13,75%, o que é considerada alta para os especialistas.

“Parte da receita da Positivo depende do consumidor de baixa renda e da classe média, e essa população está com a renda “amassada” pela inflação, alto endividamento, e crédito escasso, o que tira poder de compra do potencial mercado comprador da Positivo, então ela continuará com a maré um pouco mais baixa assim como as demais varejistas, e isso deve se acentuar enquanto a Selic continuar no patamar elevado”, disse o sócio e chefe da mesa de operações da Ação Brasil Investimentos, Idean Alves.

“Uma queda na Selic acaba ajudando muitos setores, afinal, as pessoas consomem mais, as empresas investem mais, muito por conta da queda no custo de crédito, então sim, a Positivo é uma das beneficiadas com uma queda da Selic, mas de uma maneira diferente de outras varejistas como Magazine Luiza, Mercado Livre e varejistas de vestuário, que são mais focadas no consumidor pessoa física”, completou Fernandes.

Expectativas do balanço do 1T23 da Positivo

Para Alves, o balanço do 1T23 pode ter uma ressaca do final de ano, que foi muito bom para o setor, graças às festas de final de ano, Natal e 13º salário, o que leva a confiança do consumidor a ficar em positiva. Mas, em sua visão, essa maré alta passou e o que resta para o primeiro trimestre são as dívidas dessas compras que podem afetar o resultado das varejistas, além da retração do crédito, que deve continuar impactando os números.

Já na visão de Fernandes, a estratégia de redirecionar as forças para o segmento de ‘commercial’, focado em empresas, irá trazer mais participação na receita da Positivo, principalmente com o setor de Servers and Solutions, e já será percebida neste primeiro balanço de 2023.

“As vendas corporativas desse setor dentro da Positivo vem crescendo de maneira acelerada. Além disso, o ticket médio e recorrência na receita é maior nesse segmento, e esperamos ver uma queda na participação na receita em relação ao segmento de ‘consumer’, que é o segmento voltado para o consumidor pessoa física, via venda de computadores, tablets, celulares e acessórios, demonstrando assim a mudança de foco da empresa, em buscar uma receita que pode trazer uma rentabilidade maior e melhor para a empresa como um todo”, enfatizou.