A Blue3 acertou a compra nesta quarta-feira (22) da Troon, um multifamily office que atende diversos jogadores de futebol. As informações são do Brazil Journal.
A transação vai permitir à Blue3 – um dos três maiores escritórios de agentes autônomos da XP Investimentos, com R$ 22 bilhões sob custódia — acessar um perfil de cliente que ela ainda não tinha e diversificar sua receita para um modelo mais recorrente, já que a Troon cobra um percentual fixo sobre o valor investido – em vez de se remunerar com rebates.
Hoje, a Blue3 atende mais de 37 mil clientes, com tíquete médio de R$ 650 mil. Já a Troon atende 69 famílias, que juntas somam perto de R$ 3 bilhões sob custódia — um tíquete médio de R$ 40 milhões por família. Fundada há seis anos, a Troon começou atendendo famílias que queriam abrir uma offshore mas não tinham recursos suficientes para atrair a atenção do private dos grandes bancos. Com o tempo, no entanto, ela foi se especializando num outro nicho: os jogadores de futebol. Hoje, 19 dos 69 clientes da empresa são atletas, a maior parte vindos pela indicação de um empresário do setor, que a Troon mantém no anonimato.
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De acordo com a publicação, a transação foi paga parte em dinheiro, parte em ações, com os fundadores de Troon — João Ortiz e Daniel Hannun — entrando para o partnership da Blue3. Apesar de não revelar o valor da aquisição, João disse que a proposta da Blue3 não era a melhor em termos de valuation.
“Mas teve uma liga muito legal com as pessoas. Vimos que eram pessoas que vamos gostar de estar próximos,” disse ele. “Além disso, a capilaridade que vamos ter com eles a gente não conseguiria ter nunca, não importa o esforço comercial que fizéssemos.”
Com a transação, a Blue3 pretende oferecer o serviço da Troon – cujo tíquete mínimo é R$ 20 milhões – a alguns de seus clientes atuais. Segundo Wagner, muitos clientes têm R$ 2-3 milhões com o escritório, mas têm mais liquidez em outros bancos.
Wagner, disse que a Blue3 espera atrair mais recursos de pelo menos 1.500 clientes com o produto da Troon, além de buscar novos clientes fora da empresa. A empresa tem 255 assessores espalhados por 15 cidades.
A transação vem num momento em que a Blue3 está na reta final para se transformar numa DTVM. A empresa — que vendeu 49,9% do negócio para a XP há dois anos — espera receber nos próximos meses a autorização da CVM para operar como corretora, o que vai permitir que ela tenha novas fontes de receita.
