No momento, a área tech do Itaú BBA, banco de investimentos do Itaú, atende em torno de 1.500 startups, em um quadro nacional de 20.000. A instituição vê oportunidades além das geradas pelas teses de negócios das novas empresas, de acordo com a Bloomberg Línea.
Esse número representa mais que o dobro dos 600 clientes do Itaú BBA, quando foi criada a segmentação para o atendimento especializado. Na equipe responsável também houve aumento de pessoal, com, hoje, 70 profissionais, entre banqueiros e analistas.
O Itaú BBA tomou a decisão, há 3 anos, de priorizar essa área e criar uma estrutura dedicada e especializada, pensando em estreitar a relação de longo prazo com empresas que demandam seus produtos da fase de crescimento até possíveis IPOs.
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“É uma tese que mais do que se comprovou. Criamos relacionamento com startups, aumentamos engajamento, e isso se reflete em diferentes métricas, como carteira de crédito”, disse o sócio e Head de Tech & Related Companies do banco, Gabriel Brabo ao veículo de notícias.
O Itaú BBA tem fortalecido sua relação através da compra de cotas de FIDCs emitidos por fintechs, bem como assessoria e M&As de startups, em um período de alta demanda por soluções específicas como as plataformas de Banking-as-a-Service.
Soluções do Itaú BBA visam além do segmento tech
Pensando nas diferentes demandas por produtos e serviços, o BBA criou segmentações para startups em early stage, growth e late stage.
“Se o Itaú tem estrutura, entende a minha língua e tem os produtos básicos de que eu preciso, por que não? O fundador passa a nos considerar”, disse o executivo.
Segundo Brabo, as soluções “mais sofisticadas” do Itaú BBA passaram a ter mais sentido a partir das empresas que já faziam captação em Séries A, com receita anual recorrente de R$ 15 milhões.
Brabo frisou que a estratégia não visa apenas a área tech. “Nós estamos avançando bem nessa carteira. Não estamos competindo com assets. Nossa tese é que queremos ser mais uma alternativa e colaborar com essa forma de captação”, disse ele.
