A XP concluiu a compra de uma fatia minoritária na holding da ACT Investimentos, grupo com atuação concentrada no Nordeste e que reúne serviços de consultoria financeira, gestão de patrimônio e atendimento corporativo. A empresa administra cerca de R$ 9 bilhões em ativos.
Este é o quinto acordo desse tipo firmado neste ano pela corretora, que atualmente mantém 12 parcerias societárias em negócios que, juntos, somam aproximadamente R$ 240 bilhões.
Os valores da operação não foram divulgados, mas, assim como em outras transações semelhantes, trata-se de um aporte direto da XP com capital próprio. O investimento visa proporcionar maior liquidez à ACT, sediada em Salvador (BA), impulsionando seu crescimento tanto de forma orgânica quanto por aquisições na região Nordeste. A meta é atingir entre R$ 30 bilhões e R$ 40 bilhões em ativos sob gestão nos próximos cinco anos.
Parceria reforça expansão da XP no Nordeste
O escritório já tinha parceria com a XP há mais de uma década. O que motivou o aprofundamento da relação foi o perfil dos clientes, formado majoritariamente por investidores de alta renda, muitos deles ligados a empresas familiares.
Segundo Diego Gonsalez, sócio da XP e responsável pela área de gestão de fortunas e investimentos B2B, o tíquete médio da ACT supera R$ 10 milhões.
“A operação se diferencia pela posição geográfica, que complementa o portfólio da XP. A ACT nasceu em Salvador, expandiu-se pelo Nordeste e tem presença também em São Paulo. Essa combinação é um dos grandes diferenciais que justificam a parceria”, explica Gonsalez em entrevista ao Valor.
Ele acrescenta que o NPS — indicador de satisfação dos clientes — permanece acima de 90 de forma recorrente, sustentado por uma estrutura operacional de alto desempenho.
De acordo com Bruno Ballista, sócio responsável pela área de consultoria e relacionamento com clientes da XP, a ACT tem mostrado crescimento anual médio de 20%, mesmo atravessando cenários econômicos desafiadores.
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“A equipe demonstra execução acima da média e atua em praças extremamente estratégicas para a XP”, ressalta.
Clientes mais sofisticados e presença internacional
Outro ponto de destaque é que parte significativa do patrimônio dos clientes da ACT está aplicada no exterior. Aproximadamente 12% dos ativos sob gestão estão alocados em alternativas internacionais, contra uma média de 2% a 3% observada nas demais plataformas, segundo Ballista.
Esse perfil reflete um investidor mais experiente na diversificação de portfólio, alinhado à estratégia da XP de ampliar produtos como conta global, cartões de crédito exclusivos e serviços internacionais de investimento, ampliando as fontes de receita.
“A operação reforça nossa tese. A XP vem se tornando sócia minoritária dos melhores escritórios justamente por acreditar que o serviço personalizado é essencial para sustentar a expansão regional”, afirma Ballista.
O acordo societário foi considerado uma evolução natural, dada a convergência de visão e cultura empresarial entre as duas companhias, observa Diogo Pessoa, sócio-fundador da ACT.
“Essa parceria é crucial para gerar valor no longo prazo, permitindo potencializar as estratégias e ampliar o alcance dos serviços a mais famílias, empresas e profissionais qualificados.”
Pessoa destaca ainda que a ACT investe pouco em marketing, mas consegue ampliar sua fatia de mercado por causa da foco em planejamento patrimonial familiar. Quando os clientes são executivos ou empresários, a assessoria também abrange o CNPJ, oferecendo soluções em crédito, mercado de capitais e assessoria em fusões e aquisições (M&A).
Ele completa dizendo que a empresa conta com uma equipe experiente e mantém um programa de formação de talentos, cujo objetivo é desenvolver profissionais de referência em consultoria e gestão de patrimônio.
