Os finalistas da categoria Especialista em Alternativos e Melhores Assessores do Nordeste do Prêmio ABAI 2025 compartilham histórias que refletem dedicação, trajetória sólida e impacto no mercado. A seguir, conheça um pouco mais sobre Paulo Marcell, do escritório Start Investimentos.
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Confira entrevista completa:
O que diferencia o perfil do investidor na sua região?
Eu lido com um perfil de investidor mais conservador na alocação de seu portfólio e mais ligado ao empreendedorismo.
Quais são os maiores desafios e oportunidades de atuar no seu mercado local?
Fortaleza é um mercado com enorme potencial de crescimento, especialmente pela concentração de empresários com capacidade de geração de caixa e acúmulo patrimonial. O principal desafio ainda é transformar essa liquidez em investimentos estruturados, diversificados e com visão de longo prazo, rompendo a cultura de reinvestimento apenas no próprio negócio. Ao mesmo tempo, isso representa uma baita oportunidade, que é educar e conectar esse público ao poder dos juros compostos e à diversificação de patrimônio.
De que forma você contribui para fortalecer a cultura de investimentos na sua região?
Buscamos fortalecer a cultura de investimentos na região promovendo educação financeira em diferentes níveis, do básico ao avançado, para pessoas físicas e jurídicas. Recentemente fizemos palestras sobre a Reforma Tributária, assim como um curso ajudando novos investidores. Nosso propósito é aproximar o investidor Cearense do conhecimento técnico e tornar o mercado financeiro mais acessível, contribuindo para um ecossistema local mais maduro e consciente.
Como o reconhecimento regional pode ajudar a ampliar a visibilidade dos assessores fora dos grandes centros?
O reconhecimento regional reforça que é possível alcançar excelência nacional mesmo fora dos grandes centros. Depois de ser eleito Top 3 do Brasil pela XP, percebo que isso amplia a visibilidade do nosso mercado e inspira outros profissionais, além de sempre ser muito gratificante ver nosso trabalho reconhecido pelos pares.
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O que te levou a apostar nos investimentos alternativos como um diferencial dentro da assessoria de investimentos?
A XP desempenhou um papel fundamental na democratização de investimentos como Fundos de Private Equity e Fundos de Participações de grandes projetos. Essas são classes de ativos que normalmente estavam conectadas a tickets iniciais elevados, mas hoje estão mais acessíveis e se conectam bem com o público Private e de empresários investidores. Acredito que isso me ajudou a ter consistência nesse tipo de alocação e ótimos resultados de diversificação de portfólios.
Como você explica aos clientes o papel dos ativos alternativos dentro de um portfólio diversificado, especialmente em tempos de incerteza econômica?
Explico que esse tipo de ativo ajuda a tornar o portfólio mais resiliente em períodos de incerteza, por oferecerem descorrelação com os mercados tradicionais e potencial de retornos consistentes no longo prazo. Além disso, por estarem ligados à economia real, geram identificação natural com o investidor empresário.
Quais tipos de ativos alternativos têm despertado mais interesse dos investidores brasileiros recentemente e por quê?
Na minha amostra, Fundos de Private Equity e de Participações, pois o empresário acaba se identificando e entendendo melhor esse tipo ativo que já está relacionado ao mundo deles, de geração de valor em negócios reais.
Na sua visão, qual é o maior desafio para ampliar o acesso e a compreensão sobre investimentos alternativos no Brasil?
Traduzir a complexidade dos projetos para um conceito simples e acessível, alinhando bem as expectativas e riscos, muitos investidores ainda estão distantes dessa classe de ativos por não terem tido esse tipo de explicação.
